高端白酒销售难 降价也难卖

   距离农历新年只有一个多月的时间,传统白酒销售旺季也由此拉开了序幕。然而,与往年相比,今年白酒经销商的日子却不好过。记者发现,尽管高端白酒价格一降再降,但还是乏人问津。自从‘三公消费’限制后,现在高端宴请减少,我们的白酒也卖不动了,现在这个当口只求降价回笼资金。在某食品商贸城,一位经销商无奈地叹了一口气。

  

   白酒黄金十年早已成为历史,但很多人在憧憬低迷了好几年的销售能触底回升,不过就目前的市场情况看,这还只是美好的愿望。白酒这个行业受政策影响很大,政策对高端白酒进行打压后,旺季都变成了降价季。而随着行业竞争的加剧,只有那些综合性价比、品牌影响力、资金链实力强大的龙头企业才会有生存空间。一位来自上海的白酒行业专家指出。

  

   市道惨:618元的五粮液不好卖

  

   人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。白酒在经过了黄金十年后,开始步入没落。在销售旺季到来之际,白酒经销商不仅没有趁机哄抬价格,反倒是放下身段,以降价吸引消费者。

  

   记者看到,在成都市中心的一家贵州茅台专卖店,把白酒市场的萧条展现得淋漓尽致。往年这家专卖店雄据3个门面,而今年因为生意冷清,减少到了2个,最好的临街铺面不得不转租出去。销售人员告诉记者:今年的生意很不好做。因为‘禁酒令’,很多机关单位基本没有销量,团购也不理想。

  

  

  

  

   销量不振,让这家店铺采取了降价措施,但效果不显著。一瓶飞天茅台已由去年的2200元/瓶跌到了现在的1100元/瓶,几乎被腰斩,但卖得还是一般。上述茅台销售人员说。

  

   对面五粮液专卖店也不好过。不仅店面缩减了一半,而且偶尔才开门一天,商人无利不起早,但惨淡的销售业绩让经销商彻底没了热情。记者在走访时发现,店内52度水晶瓶五粮液的价格已跌到了790左右,在京东商城上,双12促销的价格更是低到了618元,远远低于秋季糖酒会上,五粮液对经销商提出的最低市场操作价格659元。

  

   大的经销商不好过,小的零售商日子也举步维艰。在一家30平米的高档白酒专卖店中,泸州老窖主打产品国窖1573的价格不再坚挺,已跌到了1088元,水井坊第一坊的价格也仅售750元,水井坊另一系列金潭玉液则为658元。今年宴请少了,白酒走量不行。我们进货也不敢进太多,现在为了走量也只能降价。该店销售人员告诉记者。

  

   商家苦:涨价?降价能卖掉就不错了

  

   虽然白酒价格跳水了,但年关将至,会否再现涨价潮呢?对此,各方意见不一。今年白酒价格跌去了三分之一,多的甚至有二分之一。到现在白酒市场都没起色,年前涨价的可能性很小。建设路一家白酒专卖店的老板说。

  

   不过,高档白酒专卖店的销售人员却认为白酒价格在年前还会迎来一波上涨,毕竟到时请客吃饭少不了酒:我们目前的价格只维持到元旦前,元旦后肯定会有所调整。上述销售人员说。不过,她也认为即使上涨,涨幅也不会太大。茅台专卖店的销售人员也认为白酒年底应该会有一个小幅度上涨。

  

   但消费者对白酒涨价却不看好。我喜欢喝白酒。去年花了2200元买了一件飞天茅台,当时舍不得喝,想放久一点。现在看到跌成这样,都后悔死了。再让我花钱去买是不可能了,家里的存货已经够了。茅台专卖店外碰到的陈先生告诉记者,跟他一样的朋友很多,现在家里的酒都很多了,不会再去花钱买了,所以需求上不去,涨价也不现实。

  

   李先生也不看好年末涨价:现在公款消费限制后,企事业单位的用酒就少了,而普通老百姓,顶多喝个300、400元价格的酒就差不多了,高端白酒涨价难。

  

   上述来自上海的白酒行业专家也指出:现在政策打压高端白酒价格,今年涨价可能性不大。

  

   谋突围:中端,让普通大众都来喝

  

   高端白酒价格受压制,使酒企纷纷向中低端发力。

  

   五粮液在今年推出了特曲、头曲,并向经销商一再强调,中低档酒将是公司发力的对象。泸州老窖也不落人后,推出了低端新品泸小二,价格分别为15元、18元。茅台也对自己的中端产品迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒等几款产品进行了战略调整。

  

   此外,二线品牌洋河也推出了中低档酒,如河醇浆,分1989年、1984年两款,价格也只有70多元、100多元。郎酒则推出了15款定价低于200元的新产品……一时间,中低端产品成为了酒企的短兵相接之地。

  

   在渠道上,酒企也是寸步不让。记者注意到,今年一线酒企纷纷放下身段,开始在婚宴、寿宴等普通百姓宴席上下功夫。而且,在看到电商的火爆后,酒企试图通过电商来缓解销售压力、丰富渠道资源。前不久,郎酒就高调宣布在天猫设立旗舰店。酒企在中低端产品上发力,是政策倒逼的结果。上述白酒专家指出,但低端利润有限,而中端又受到一线白酒打压,日子也不好过。

  

   从今年上市酒企前三季度的业绩来看,中低端发力也未能阻止酒企业绩下滑。五粮液前三季度盈利71.04亿元,同比下滑8.95%;泸州老窖同期盈利27亿元,同比下滑8.59%;虽然贵州茅台1-9月业绩实现了6.24%的增长,但与往年相比,这一增速也很不好看。

  

   上述白酒专家指出,这一行业受政策影响很大,什么时候真的见底,还很难说。不难看出,白酒的冬天才刚刚开始,酒企要做好长期过冬的打算。
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