西班牙名企瞄准中国葡萄酒市场

  作为2014年世界葡萄大会核心板块之一的延庆国际葡萄酒博览会于29日正式开展,吸引了来自西班牙、意大利、法国、智利等22个国家的近300家国际酒庄和酒企前来参展。其中,西班牙酒商的动作尤为引人注目。

  桃乐丝是西班牙最大的葡萄酒厂,与ASC、美夏和名特一起成为最早在中国销售葡萄酒的四大外国品牌。桃乐丝酒厂中国首席代表米格尔·加西亚先生认为,中国是亚洲最大的葡萄酒市场,桃乐丝早在10多年前就已开展了针对开发中国市场的战略活动。

  “中国是亚洲最大的葡萄酒市场,因此14年前,我们公司就设立了相应的战略,首先我们在中国建立了一个商业公司,其次我们又在各地开办了4个办事处,分别在北部、中部、东部和南部,并逐渐扩大了市场。随着公司的扩张,现在共有300名员工负责中国区的业务。总的来说,我们在中国市场的发展线路重视渠道的扩展,既有线上渠道,又有线下渠道。”

  北京外交人员免税商店多年来一直从事桃乐丝葡萄酒的进口业务。免税商店总经理助理陈旭介绍说,桃乐丝在西班牙销往中国的葡萄酒品牌中销量最大,在整个中国进口葡萄酒销量的份额也能占7%-10%。

  陈旭说,西班牙葡萄酒没有太贵的,在国内卖的很好,但并不是说没有高端酒,最贵的酒可以卖到1000多块钱,最低的酒卖100多块钱。谈起桃乐丝葡萄酒的销售,陈旭充满了自信:“我们现在推的四款酒是在京东的食品节里卖得很好,在智利组里排前几名,虽然这是西班牙酒厂,但是它在智利投了一个酒厂。中国人喝智利酒的好处在哪呢,一个它的口感比较接近于中国人的口感,还有一个是智利的关税很低,性价比好。四款特推酒的售价约为100至200人民币,在电商上做,其中这一款老树藤,14个月的橡木桶存放,仅售229元,有时候在电商上做活动时可以买一送一。”

  目前,中国是世界第五大葡萄酒消费国。据国际葡萄及葡萄酒组织总干事让·马里·奥朗先生介绍,中国正在迅速地成为一个对外国企业富有吸引力的葡萄酒市场,过去10年间,中国葡萄酒消费增加了39%,从1200万公石(mhl)增加到168万公石(mhl),进口量增加了5倍。

  庞大的消费市场引起了著名葡萄酒品牌的激烈竞争。桃乐丝中国首席代表米格尔·加西亚先生表示,举办品酒会和相关试饮活动,是他们打开中国市场的重要手段。

  “中国自身也是葡萄酒生产国,人们更加倾向于购买国内出品的酒类,但是通过不断的对新的葡萄酒类的尝试,人们的意识会逐渐拓展,了解也会增多,并且开始信任其他国家或产地的葡萄酒。”

  相信通过延庆国际葡萄酒博览会这个平台,西班牙的葡萄酒商会更加了解中国消费者对葡萄酒的需求,而这对于他们开拓中国市场也是有所裨益的。

  国际在线
 

  

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