试水“小而美”加拿大葡萄酒商加码中国市场

   国内消费者对加拿大葡萄酒的认知似乎仍然有限。在今年3月的糖酒会上,超过25家加拿大酒商联合展出,制造了不小的声浪。一些小而美的进口葡萄酒商,正在尝试在中国市场有所作为。

  

   2015年,中国进口加拿大葡萄酒的总值为1630万加元(约合8094.6万元人民币)。尽管数额逐年增长,但与智利、澳大利亚、美国等新世界葡萄酒出口大户相比,规模仍然要小很多。

  

  

   地处北美大陆北部的加拿大,虽然拥有世界第二大的国土面积,但由于气候比较寒冷,适宜种植葡萄的产区面积仅有1.25万公顷,大约是法国波尔多产区的十分之一。

  

   自1920年代美国禁酒令期间,北部邻国加拿大便成为酒精走私的活跃地区,不过当时,加拿大人主要生产的是威士忌和伏特加等烈酒。葡萄酒在这个国家的历史并不长,加拿大目前有671个葡萄酒酿酒厂,主要集中在南部的安大略省和不列颠哥伦比亚省。

  

   在中国市场,加拿大酒是‘new kid in town’。加拿大驻华参赞宋毅军博士引用了老鹰乐队的名作,产区小、产量低,所以加拿大酒庄多少都会尝试一些实验性的玩法,争取做一些高毛利的高端产品。

  

   冰酒(icewine)是加拿大最知名的国宝名产之一。大多数对葡萄酒初窥门径的消费者,都会自然地将冰酒与加拿大联系起来。

  

   加拿大并非冰酒的惟一产地。不过这种由葡萄藤上被天然冰冻的晚收葡萄所酿造的甜酒,对气候环境要求苛刻,所以加拿大是目前全球冰酒产量最稳定的国家。2015年,加拿大全球葡萄酒出口额达到6530万美元,其中冰酒为1530万美元,占比超过四分之一。

  

   中国酒商需要些新鲜的东西。当大家都在做波尔多名庄酒的时候,竞争就会很激烈,大家都有找到新的增长点的需求。宋毅军解释称,之前冰酒主要是做礼品和高档会所的渠道,自然也会受到政策的影响。所以我们也乐于看到,越来越多的中国消费者,愿意和家人朋友尝试享用加拿大冰酒。

  

   经销商自然会顾虑,觉得冰酒零售价比较高。我们也会推荐相对廉价的静止葡萄酒和起泡酒。加拿大安大略省南部Pelee Island酒庄的销售经理Everett de Jong在和中国市场打了十多年交道后,也总结出了一些生意经。现在中国酒商喜欢100元左右的平价进口葡萄酒,但是对高端酒类仍保持着谨慎的关注。

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