五粮液反击 泸州老窖抢占国庆市场

  白酒价格战的硝烟越来越浓!泸州老窖在中秋节旺季来临前腰斩国窖1573的终端零售价以价换量,事实证明,这一举动确实带动了国窖1573的销量。之前,国窖1573的销量只相当于五粮液普五的10%,现在有60%了,这一升一降间,抢占了谁的市场不言而喻。面对泸州老窖的步步相逼,五粮液定下价格新政:经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品,直接将出厂价拉低至576元/瓶,此举针对谁昭然若揭。

  两酒企较量或许才刚刚开始

  在白酒调整之际,贵州茅台的龙头地位越加凸显,五粮液和泸州老窖被远远甩在了后面,而后面两家酒企的较量才刚刚开始。

  今年上半年,因为泸州老窖的挺价战略,其旗下经销商部分投靠了五粮液,被五粮液抢去了部分市场份额。从中报可以看出,上半年五粮液业绩下滑30.9%,而泸州老窖却下滑高达47.23%。认识到挺价战略的失败后,泸州老窖迅速做出了调整,在中秋节旺季来临前,宣布对国窖1573降价,团购价直接从1289元下调至680元。

  白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江表示,从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。泸州老窖降价显然动了五粮液的“奶酪”。

  近日五粮液召开内部高层会议,定下价格新政:经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品。这是今年以来,五粮液第二次下调价格,而且时间点刚刚选在国庆节前夕,抢市场的意图已经是“司马昭之心”了。有市场人士指出,五粮液在坚持609元的同时,还设定了509元的配比价格,相当于其可按照市场需要,在500元-600元这个价格段调节价格,进可攻退可守,对竞争对手泸州老窖将形成较大压力,毕竟国窖1573不可能降至500元以下。

  以价换量,这次国庆节五粮液与泸州老窖的厮杀将更加激烈!一方面降价,一方面公司又走上多元化发展道路。

  涉足旅游文化业 多元发展提升品牌价值

  23日晚间,五粮液发布公告称,拟发起设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司(下称“五粮液旅游文化公司”),积极推动五粮液工业生产园区旅游项目,实施五粮液旅游文化开发项目。此次设立的五粮液旅游文化公司注册资本5000万元。其中,五粮液出资4000万元,出资比例80%。五粮液旅游文化公司的经营范围为酒类,旅游产品,服装,玻璃制品。

  涉足旅游文化的目的,公司称是为了进一步提升公司形象,宣传公司,提升五粮液品牌知名度。

  之前,五粮液都被拿来与贵州茅台对比,但现在贵州茅台的品牌价值显然已远远超过了五粮液。因此有投资者在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上提问:“公司是否有意提升公司的品牌价值、市场占有率?”公司董秘彭智辅答道:“公司不断努力提升公司品牌价值和提高市场占有率。”涉足旅游文化,显然就是公司提升品牌价值的一步棋,但这步棋效果如何,显然还是市场说了算。

  白酒企业调整进入深水区,有市场分析人士称五粮液的出厂价应该调至500元出头,未来市场价格将有望降至550元以下。这波调整,何时会结束,是投资者共同关心的问题。彭智辅认为早则2015年上半年、晚则2016年上半年:“白酒行业经过连续十多年高速发展产生了一些泡沫,如产能过剩、过度竞争、行业集中度较低、个别企业诚信度不够等,这些问题将通过行业调整而得到不同程度的改善,从这个意义上来讲,行业调整可以促进行业更加理性科学地发展。根据个人判断,白酒行业早则2015年上半年、晚则2016年上半年调整到位。”

  金融投资报

  

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