跨界置换玩法创新 借力打力、资源重组激活全盘

   酒不好卖了,当前很多经销商、终端这样抱怨。其实不是酒不好卖了,而是与曾经的黄金时期相比,卖酒需要更专业技能,已经成为了技术含量很高的技术活。那些基本功不扎实的经销商于是被淘汰。

  

   行业门槛提高,经销商面临转型升级

  

   经过行业深度调整的洗礼,留下来的经销商大都有着一技之长,但白酒行业的环境也发生了巨大变化,经销商的日子依然不好过。

  

   白酒分析师蔡学飞指出,当前经销商面临三个重要问题:一是行业集中度提高,品牌消费趋势明显,白酒消费向品牌集中、向产品集中,行业门槛提高,高毛利产品难求;二是名酒渠道下沉,企业对终端控制能力增强,厂家费用投入精准化(直接到达消费者而不是经销商),经销商逐渐向运营商转变;三是消费碎片化,经销商寻找目标客户的难度加大,成本提高。

  

   除了行业环境与消费者压力,经销商还面临移动互联网的冲击,转型升级成为大部分经销商的需求。而对经销商来说最熟悉的转型升级方式莫过于提高自身运营能力,跨界营销就成为了当前经销商业绩增长新风口。

  

   跨界营销让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。在酒水行业的跨界营销案例并不少见,常见的有会议赞助、演唱会赞助、捆绑电信移动、与保险公司合作买车险送酒等,但是除了这些常见玩法之外,有没有让你眼前一亮的另类跨界营销案例呢?

  

   借力打力,经销商跨界置换新玩法

  

   优秀的跨界营销应当是一种能复制、持续化的营销活动。江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武在跨界营销上就玩的非常出色:

  

   案例一:联合美容美发,撬动优质目标客户群

  

   美容美发是具有较高经济收入和一定消费能力,注重个人形象、追求高品质生活的客户群的一种刚性需求。具有良好品牌和口碑的美容美发店,不仅能汇集和网罗周边一大批优质客户资源,而且能与客户建立起一种超乎商业范畴的特殊关系。

  

   目标选择:高档社区周边或者商业区、具有较高口碑、美誉度、客户总体质量高的美容美发店。

  

   联合销售方案:

  

   1、贵宾卡优惠:顾客在美容美发店办理贵宾充值卡,并以现金充值,达到一定额度标准即可享受相应优惠政策。

  

  

   Ps:女性顾客是美容美发重度消费者,可以相应增大促销力度,直接给予现金充值等值的美容美发券,再赠送33%左右的酒水。

  

   2、顾客在美容美发店实时消费一定金额,即可获赠酒品。

  

   顾客在美容美发店消费满200元(不含打折服务),即可获赠价值60元酒水;消费满400元(不含打折服务),即可获赠价值140元酒水。

  

   3、在美容美发店购买婚喜宴用酒,即可获赠新郎新娘美容美发专属服务套餐及年卡一张。

  

   同时酒业公司配合开展喝某某某酒,美容美发我买单活动。

  

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