一季度,株洲市高档白酒销售遭遇五年来最低谷

  有商户称:卖一瓶飞天茅台,亏400元

  昨日,记者从市酒管办获悉,今年一季度,我市高档酒类销售量较去年四季度下降20%左右,销售行情为近五年来的最低谷。相反,中低档酒类销售稳中有升,小瓶装的中低档白酒以及部分药酒,销量增幅均在8%左右。

  商户:

  每卖一瓶飞天茅台,要亏400元

  “今年卖完囤积的茅台、五粮液,就不再进货了,不然越卖越亏。”罗先生在株洲从事白酒销售20多年,2012年底,他囤了十几箱茅台和五粮液,没想到现在的价格跌了这么多,亏了10多万元。

  “现在的茅台、五粮液价格是这几年来最低的。”罗先生感叹,像53度飞天茅台,去年年初能卖到1500元左右,2012年甚至卖出过2000多元的高价。五粮液去年最高的时候也卖到1000多元。今年的价格却跌了近一半。

  罗先生说,以2012年底的进价来算,他现在每卖一瓶飞天茅台就要亏近400元,每卖一瓶五粮液也要亏300元左右。

  记者在走访中了解到,目前,53度飞天茅台的零售价为900元至1020元,批发价为800多元;52度五粮液零售价为700元左右,批发价为600元左右。

  市场:

  高档酒销量惨淡,200至400元中档酒成首选

  高档酒价格降了,销量是否有增长?在建设中路沿线,大大小小分布着10多家烟酒超市,老板们纷纷表示,今年的销售比去年更惨淡。

  其中一家烟酒批发部老板说,店里的茅台、五粮液基本都“走不动”,只是偶尔有熟客来拿一两瓶。除了茅台、五粮液外,其他高档酒的遭遇也大都差不多,有时甚至一星期都难得销出去一瓶。因此,各店面也基本不回收高档酒瓶了。

  “反倒是500块以下的中档酒成了销售主力,比往年增长了大概一成左右。”该老板说,不少私营企业、个体工商户以及商会,还是有宴请客人的需要,而售价200至400元一瓶的中档白酒,因为性价比高,往往成为顾客首选。

  出路:

  开拓电商运营模式,向中低档价位转型

  在市商务局酒管办主任杨溪看来,白酒行业的暴利时代已经一去不复返。“三公”消费限制、“史上最严交规”的实行以及“塑化剂”风波造成的影响,导致了目前高端白酒市场的持续冷清。杨溪认为,高档白酒行业想要“触底反弹”,未来要将注意力转移至电商运营和普通消费者的真实需求上。

  “事实上,株洲目前已经有酒类销售企业正在打造电商平台,将国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售,同时为酒企提供电子商务综合服务,经营范围包括白酒、葡萄酒、保健酒等。供货渠道的固定唯一性,将确保消费者在平台上买到平价保真的酒水。”杨溪表示,考虑到“商业保密”的原则,他不便透露太多有关信息,但平台很可能会在今年投入运营。

  此外,杨溪还介绍,针对目前中档白酒销售火爆的现状,不少高档白酒品牌纷纷转型。例如,五粮液目前已开发出“五粮特曲”和“五粮头曲”两款酒,每瓶的市场价分别为200多元和100多元。

  株洲晚报
 

  

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