劲酒:五年后要实现年销售额162亿

  2014年9月1日,劲牌公司在湖南长沙召开第十六届经销商恳谈会,劲牌公司董事长吴少勋在发言的时候详细的阐述了关于价值观、做企业30年的经营理念以及对劲牌公司未来的规划。持续关注酒业经营之道是酒业家的主要使命。酒业家在此刊登吴少勋这位优秀的企业家的发言稿供读者参考。为便于读者阅读部分内容顺序有调整。

  据酒业家了解,在刚刚结束的2013-2014经营年度,劲牌公司实现销售额70.86亿元,同比增长14.07%,其中,劲酒实现销售额63.11亿元,同比增长12.10%;保健酒新品实现销售额2.09亿元,同比增长10.35%;健康白酒实现销售额5.29亿元,同比增长50.06%。此外,劲牌公司2014-2015经营年度的销售目标为80.42亿元。劲牌公司提出,以过程管理为核心,持续进行营销创新和变革,在保持劲酒市场健康、稳定发展的同时,实现毛铺苦荞酒整体性系统化的营销推广和市场突破;加大其他保健酒新品的开发培育和深度推广;继续加强定制和电商业务发展。与此同时,劲牌公司在此次会议上提出,五年后要实现年销售额162亿。

  以下为吴少勋发言正文:

  关于企业经营的体会

  我做厂长有30多年了,做企业有一些经历,有很多教训,同时也看到周围有很多沉沉浮浮的企业,几点体会跟大家分享一下。

  第一,企业可以搞多元化投资,但千万不要搞多元化经营,最好是一元化经营。条条道路通北京,行行出状元,但你倒不一定是行行可以出状元的,你能在一个行业中成为状元就不错了。改革开放30多年,花花世界,有很多很多机会,连投资带经营有很多成功的案例,搞得大家心都花了,都想做大,觉得一元化不够,去搞多元化,或者觉得那个人不行,自己就取代他搞起了经营。我认为这样做,结果是灾难性的。当然现在还没有显现,但是陆陆续续地会显现出来。在我们的身边,很多搞多元化经营后走上灭亡之路的例子已经有了,恐怕我们的经销商中间都有这样的人。中国将来很多企业会死掉,恐怕90%以上都是搞多元化的企业,不信拭目以待。“艺多不养家”,这是多少先辈们、多少年用血的教训总结出来的口口相传的古训,大家千万千万不要搞多元化。

  第二,要量力而行,顺势而为,做力所能及的事。这和多元化有关系,也没有关系。企业能做大就做大,不能做大就不要勉强做大。哪怕一元化经营,也不要攀比。人是有差异的,有的人可以做得很大很大,可以立足中国、走向世界,担当起跨国公司的重任,但是你或许就只做得了一个区域,就是一个小老板。有时候,命运是注定的,受很多很多因素的影响,所以你要顺势而为。当然,不排除有的人很有本事,但由于有很多客观因素阻碍着,也无法做大。实际上,企业没有因为做小而死掉的,多半是做大而死掉,所以一定要量力而行。

  有的人可能去寻找职业经理人,把希望寄托在别人身上,这往往是靠不住的。当然,广罗人才没有错,但是你对企业要有把握能力,如果你对自己的企业没有把握能力,那就不要往大里做,而应该只做到你能把握的程度。不管任何企业,无论是管理能力还是资金能力,要做得游刃有余才好。有的人是管理能力不量力而行,有的人是资金能力不量力而行,搞负债经营。企业最好是自己造血,不能长期依靠输血来维持生存和发展,否则终有一天是会出问题的,因为有的血是带毒的。

  第三,要把企业做精、做专、做小、做强、做久,而不要做多,不要追求做大。追求做多做大是现在很多企业的一个通病。主席六月份到湖北召开的民营企业家座谈会,我提了两个建议,其中第二个建议,我说,改革开放30多年,中国几百年甚至上千年的机会压缩到几十年,财富滚滚而来,很多企业发达了,有的行业比如房地产,睡一觉就赚得金钵满盆。很多成功的人士认为自己很牛,脑袋膨胀,什么都干,动辄要做区域一百强,要做中国多少强甚至世界多少强。实际上,能做多少强,是可遇不可求的。“三代才能出一个贵人”,我们的成功、财富的积累、企业能做大,都是机会带来的,至少90%以上是机会带来的,只10%才是个人的努力。或者说,可能90%以上的人,他是没有本事的,这个钱他是载不住的,他是碰运气的,不是他努力创造的,可能只有10%的人,他有机会,自己也很努力。企业成不成功,不是看它有多大,而是看它长不长寿。

  做大就是成功吗?做大了你幸福吗,愉快吗?你可以驾驭吗?可以传承吗?企业可持续吗?这些问题你都要能回答,倘若不能回答,仅仅留几个钱,那不叫成功。有个说法是:“最失败的企业家,就是除了钱,什么都没有。”要是用这个标准来衡量,我们身边有很多人都是失败者。一个优秀的企业,甚至世界几百强的企业,它是经过了很多很多年的积累的。

  第四,不要把瓶颈当成天花板。我们做很多事情都会遇到瓶颈。开始选择做一件事情的时候,认为值得做,但是做着做着,达到一定高度以后,难度增大了,遇到了困难和挫折,于是以为自己当初选择错了,便去选择另外一座山,这样做往往最后会一辈子碌碌无为。行行出状元,要做一行怨一行,行行都是有难度的,都是要付出的,都是有瓶颈的,都是有挑战的,不会一马平川。当我们的企业遇到困难和挫折的时候,其实多半不是我们的选择错了。既然没有错,就不要今天做这个,明天做那个。不仅做事业如此,其实对于个人也是这样。总是以为一山还比一山高,最后可能一辈子一事无成。做任何事情都会遇到困难、瓶颈,突破瓶颈以后就会柳暗花明,再往前走,又会遇到瓶颈,再突破以后又会柳暗花明。总之,不要把瓶颈当作天花板。

  五是,我们没有竞争对手,没有敌人,要说有竞争对手和敌人,那就是自己。这是我们公司的一个价值理念,过去是这样说的,也是这样做的。大家知道,椰岛鹿龟酒、致中和也好,原来是两个最大的“竞争对手”,但是我们从来没有把他们当作竞争对手,我们基本上是“打不还手”、“骂不还口”。想当初在湖南,2000年左右的时候,我们在前面贴招贴画,浆糊还没干,椰岛鹿龟酒的招贴画就把我们的给覆盖了;再比如我们的堆码600块钱刚谈好,他们出800块钱给抢去了。我们没有因为他们那样做,反过去覆盖他们的招贴画,出更高的堆码费。此外,他到我们公司来,所有东西都可以看,而且我们和盘介绍。我们没有因为把他们当朋友,我们的企业就完蛋了。劲牌公司在开放之中,在把竞争对手当做朋友的过程中成长壮大了。当然,要说有没有对手?有。有没有敌人?也有。但那个对手、那个敌人,不是别人,而是自己!只有与自己竞争,把自己的不足克服了,把内功练强了,做最好的自己,把自己打败了,就无往不胜了。“不争乃大争”,道理就在这里。

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