1919千亿豪言引行业大讨论 你怎么看?

   近日,1919酒类直供将于7月8日在上海召开全球采购发布会(报名请拉到文章底部点击阅读原文)的消息在行业引起热议,而昨日包括微酒在内的各媒体发布了杨陵江揭露总销售额近2000亿的三年规划,更是引来了行业的众说纷纭。

  

   根据1919方面提出的证据,其完成1750亿的累计销售额,主要来源于三个层面,2019年达到6000家门店的基数带来的运营、物流、品牌加成;零售销量占比在三年内的快速提升;模式展开带来的除零售以外的巨大增量。

  

   首先我们需要理清的是,1919提出的1750亿销售额并不能单纯地理解为其将占到酒水万亿零售总额的百分比,因为其中既包含直接到达消费者的零售及团购,也包含到达B端的餐饮终端采购金额。

  

  

   接下来,微酒小编将如实整理来自各方的评论(不含无实质观点的纯攻击性及认可性观点),并不作任何偏向性的点评,以供各位参考,也静等1919方对于各方评论尤其是质疑的回应:

  

   来自微酒文章的评论以质疑为主:

  

   平顶山酒品商会逍…:1919挣钱,投资者有几人能挣钱呢

  

   YINGUANXIU:双方都必须盈利才可持续!最怕就是平台起来后砍压供货商,各种费用都起来那就走不远了!

  

   信仰巅峰:货源充足,顶级门店管理者缺一不可,不然为虚空楼阁。

  

   下天:网上店下没有本地主流品牌,太难了,吹牛

  

   相比较,各位行业专家倒是从正反两个角度给出了评论,并提出了各自的疑问。

  

   酒业营销专家舒国华在接受记者采访时,首先肯定了1919的梦想与战略勇气,但是也提出了相对比较尖锐的两个问题:这1750亿的销售额从哪里来?供应链为何要与1919展开这样的合作?

  

   来自行业专家晋育峰的观点更多从外部环境及产业变革的角度出发,他认为,首先1919的模式是家电行业国美、苏宁在酒行业的重演,谁也无法阻挡产业的变革,而从酒行业自身来看:

  

   第一方面,酒业已经进入对标积压增长时代,1919的蛋糕并非新增,而来源于对传统渠道的挤压;

  

   第二方面,产业变革首先到来的颠覆性创新一定是来源于商业渠道的颠覆性创新和渐进式变革,逐步实现压缩流转环节、降低交易成本、提高运营效率的整体目标。

  

   由此,晋育峰认为1919以自己的理念、技术(信息化、管理、运营)创新以及提前布局的全渠道创新产业生态链,领先于同行。

  

   相比而言,行业专家朱志明的观点更多地从1919自身出发。他认为,1919的目标能否实现,关键在于规模扩张速度和单店销售增长速度,如果二者兼顾,那么实现目标几率很大。

  

   但朱志明认为这两个方面兼顾对1919来说存在很大挑战。首先,从目前来看,1919的品牌影响力在各区域还参差不齐,多数区域还没有成为强势的消费品牌,由于目前其重心还在于扩张,而快速的扩张必然带来管理的难度加大,如果不真正重视单店销售与推广模式,可能容易爆发直管客户不满意的集体性事件。因此,单店销售突破将成为1919下一阶段需要攻克的重点。

  

   除以上专家外,还有某位不愿透露姓名的营销专家指出:

  

   按照酒行业的发展来看,三年内酒行业的零售规模应该不会有太大变化,即便算做一万亿,那么1919要占将近1/5,超过前十大酒厂的总和。前十大品牌如果按照1000亿计算,再选50个20亿规模的地产酒,加起来就是2000亿。如果它们的一半都给1919卖了,那剩下750亿从哪里来?这个概率是很低的。

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