白酒疯狂促销 部分厂家渐失控价权

   随着年底销售旺季的到来,酒水电商各种促销活动显得尤为疯狂。记者发现,电商的低价策略,正在不断击穿白酒原本牢固的价格体系,并渐渐蚕食线下市场。

  

   昨日,武昌区的徐小姐收到了12日在某酒水网站买的60瓶酒。下个月,她的弟弟即将举行婚礼。我买的这种酒在享受了各种折扣及优惠活动后,每瓶算下来大约119元。而在实体店,每瓶在200元以上。这样,我60瓶酒就便宜了4800多元,这可不是一笔小钱。徐小姐这样告诉记者。

  

   如今,像徐小姐这样在网上买酒的人不在少数。而记者发现,随着部分品牌白酒的不良库存渐渐在网上释放,以前一些只能在线下看到的白酒,如今也加入了网上甩卖的行列,价格与实体店相比更便宜,最低的还不足实体店价格的50%。

  

  

  

  

   记者在武汉多家大型超市内看到,洋河的52度梦之蓝(m3)价格为968元,而在酒仙网上价格仅为469元;42度海之蓝超市价为198元,网上价为129元。此外,53度十年红花郎实体店价格为598元,而网上则是249元;15年红花郎超市729元,网上最低429元。此外,茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌部分白酒在网上的售价,也大大低于实体店。其中不乏一些曾被酒水厂家奋力保价的敏感品种。

  

   知情人士透露,不良库存大的厂家堆积在经销商处的货很多,一些经销商手上甚至有多达几十上百万的存货无法售出。为了回笼资金,他们只好以较低价格向网商吐货,导致价格低于实体店。

  

   一武汉的白酒经销商告诉记者,他对于网上比自己所售价格低很多的产品无能为力,只能一再要求厂家进行终端清理,因为这损害了大部分线下经销商的利益。

  

   业内专家告诉记者,这些现象表明,一些厂家已经失去了部分产品的终端定价权,以前在传统渠道上多年形成的价格体系正在被酒水电商撕裂,使得白酒的价格越来越透明。虽然现在酒水电商的销售总额还远远不能与线下的份额相比,大约只占1%左右,但实际上已对线下经销商造成了冲击,挤占了线下酒水商的利润空间。不过,对于广大消费者来说,这倒意味着可以花更少的钱买东西了。
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