酒业产品众筹的流量来自何方?

   近日,郎酒郎哥、巨刚众酒均宣告众筹成功,水晶葫芦酒也已然超额完成众筹目标。成功者往往有很多相似处,通过对比这三个众筹案例,不难发现,这三个产品在运作之初,都已经有了必胜的准备。必胜,除了信念和决心,更重要的是为线上产品众筹准备了充足的流量。

  

   流量,有效的流量,是电商世界的制胜法宝。问题来了,流量从哪里来,如何提高流量转化率。根据笔者的经验,流量来自于媒体、线下活动、社群、SNS及众筹平台等。成功的线上产品众筹往往会综合自身因素去权衡流量入口,让产品曝光在更多的受众面前。

  

  

   郎酒郎哥的主要流量入口是各地的上市发布会。翻看郎酒易明亮的朋友圈,在2015年3月11日,便有露个脸吧,王宇设计的郎酒雏形设计稿披露。自此之后,行业媒体便从各种角度对郎酒即将上市的郎哥开始造势,直到春季糖酒会,郎酒郎哥也无太多声势,直到7月11日该产品才全(zheng)球(shi)首(liang)发(xiang)。在随后的日子,在都匀、泸县、古蔺等近50个城市开展巡回品鉴会,其中伴随着招兵买马、招商以及沟通大众消费者等。直至8月22日,以微电影《我们》为题在京东开展为期18天的产品众筹,即使是在众筹期间,郎酒郎哥的巡回品鉴会也在常州、溧阳、合肥及新都等地召开,源源不断的为郎哥线上众筹贡献着精准流量,为京东众筹的持续爆发奠定了基础。

  

   巨刚众酒的主要流量入口是两期众筹的微醺社群。自从看到巨刚众酒的第一眼起,这不是一款黄酒,这是一种生活品味,一种人生态度。从瓶型到文案,足以让喜欢她的人立马下单,前期推广主要依托微信朋友圈来寻找那些志同道合,最起码是品味一致的人。从首轮众筹到二轮众筹,以产品为媒,把背后的人通过互联网找出来,以黄酒为主题建立微醺汇,其中有电商达人苗春、酒业达人赵禹,还有很多跨行业的达人。这种小而雅的群体本就品味相同,一旦经常以黄酒为题组织聚会,凝聚力之后的传播力,进而延伸为购买力。当然,巨刚众酒的颜值非常高,尤其是第三季金瓜贡,当瓶子的诱惑被放大到极致时,成功自然已在咫尺。

  

   水晶葫芦酒的主要流量入口是线下众筹搭建的股东平台。水晶葫芦酒首次亮相是在8月29日齐鲁论酒的论坛上,依托30余微博大V进行了景芝首款互联网众筹白酒水晶葫芦寻找干爹干妈的互动吧传播,9月4日便根据报名敲定39名首轮线下众筹股东,筹集项目资金335000元。9月6日依托众筹网开展为期15天的线上产品众筹,依托39个人及发起人的资源进行微信社群、朋友圈的精准引流,而后借助微博、QQ等平台进行引流,同时以众筹感悟、产品品鉴及新品招商的形式为线上众筹源源不断的注入精准流量。其中欧阳千里的置顶产品微博阅读量达到38万,众筹网的链接朋友圈直接转发达到千次以上等,这如此的引流之下,水晶葫芦酒的线上众筹目标即将突破200%。

  

   综上所述,产品线上众筹成功的关键点在于站外精准流量的导入。郎酒郎哥、巨刚众酒、水晶葫芦酒的引流方式只有形式上的差别,却没有优劣之分,毕竟可掌控且适合自己的,才是最好的。

  

   众筹的胜利,不是属于一个人,而是属于一群有着共同理念的人。他们在某一时间段倾注精力做了一件轻松愉悦的事,成就了一个品牌。
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