遇史上最严寒冬 国产葡萄酒低价促销赚销量

  据公开数据显示,2013年,张裕净利润同比下降38.38%,莫高股份亏损6100多万元……国产葡萄酒度过了史上最严寒冬。业内人士表示,国产葡萄酒因酿造过程的成本高,导致市场中销售价格高,在与进口葡萄酒的竞争中出现性价比低的现象,使得国产葡萄酒发展举步维艰。

  而日前,商务部终止了对原产于欧盟的进口葡萄酒的反倾销和反补贴(以下简称“双反”)调查。业内人士预测,随着进口葡萄酒的不断进入,国产葡萄酒市场将再受冲击。

  近日,记者走访沈城多家大型综合超市发现,不少超市的国产葡萄酒在做降价促销,甚至有的品牌以47.9元“买一加一”的优惠吸引消费者。

  对此,业内人士认为,以低价促销来获取销售额只是短期内的“缓兵之计”,并不能从根本上解决问题。国产葡萄酒还应该在寻找到自身优势的基础上,从产品定位和渠道模式上下功夫。

  现状:国产葡萄酒成本高,性价比低

  业内人士表示,国产葡萄酒因酿造过程成本高,导致市场中销售价格高,在与进口葡萄酒的竞争中出现性价比低的现象,使得国产葡萄酒发展举步维艰。

  事实上,近几年来,进口葡萄酒大量涌入国内市场,伴随商务部终止对原产于欧盟的进口葡萄酒的“双反”调查,国产葡萄酒将不得不面临更大的竞争压力。

  有多年葡萄酒经营经验的沈阳某贸易公司总经理吴洋认为,酿酒行业中,葡萄酒与白酒、啤酒的酿造工艺相比,前期原料成本投入的花费较大。“国内葡萄酒酿造成本高昂,相比刚刚崛起的新世界葡萄酒,中国的劳动力成本也很大,例如葡萄采摘、运送以及酿造葡萄酒等环节都需要资金支出。”

  有业内人士表示,通常同样品质的葡萄酒,国产葡萄酒的价格几乎比进口葡萄酒高3至5倍。“300元可以买到一瓶法国玛歌产区五级庄的葡萄酒,幸运的话,二级庄也不是没有可能,而在国内,这个价位所能买到的国产葡萄酒品质远远不能与之相提并论。”沈阳某大型私人酒庄一级品酒师孙嘉鹤认为,国产葡萄酒之所以性价比较低,除了酒庄酒行业自身起步晚以外,葡萄的种植以及葡萄酒的酿造也需要很大的资金支出。

  市场:超市内葡萄酒纷纷降价促销

  业内人士认为,停止“双反”调查后国产葡萄酒受到冲击是必然的,国产葡萄酒在产品、品牌、渠道、价格等各方面将迎来大的调整。

  近日,记者走访沈城多家大型综合超市发现,不少国产葡萄酒纷纷降价促销,更有甚者以49.9元“买一加一”活动来吸引消费者。

  在铁西区云峰街北二路的某大型超市红酒专区,一些市民正在选购红酒。记者注意到,在近百种红酒中,两款正在促销的国产葡萄酒显然吸引了大多数消费者的目光。“这里的红酒种类很多,国产、进口都有,贵的有上万元的,便宜的有50元的。一般自己喝买国产酒的多,送人选进口酒的多。这次国产酒的活动力度很大,买一瓶送一瓶,花不到50块钱能买两瓶,很划算的。”导购员介绍说。记者发现,导购员向记者介绍的两款国产葡萄酒属同一个品牌旗下,每瓶原价为47.9元和88元,标有“买一加一”字样。随后,记者在沈阳站附近的某个大型超市也看到了这种降价促销的情况,原价为68元/瓶的国产葡萄酒现价仅售34元/瓶。据导购员介绍,最近厂家加大了葡萄酒的促销折扣,主要活动范围是中低价位的葡萄酒。

  建议:从产品定位和渠道上下功夫

  尽管一些国产葡萄酒厂商已经打响了价格战,但业内人士认为,以低价促销来获取销售额只是短期内的“缓兵之计”,并不能从根本上解决问题。国产葡萄酒应该在寻找到自身优势的基础上,从产品定位和渠道模式上下功夫。

  “国内酿酒葡萄品种比较单一,最多也就二到三个品种的葡萄进行混酿调配,这无疑是一种缺陷。若要走向国际化,需要认真研究混酿,让产区缺点得到掩盖,通过混酿来补充更多的优点。”沈阳某红酒贸易公司总经理孙晨晖认为,国产葡萄酒在降价促销之外,更应该在酿造过程中寻找自身优势。

  “如今,大众消费者是国产葡萄酒的主要购买力,人们对红酒认知度有了提升,越来越多的消费者倾向价格公道的红酒,对名牌红酒的热衷程度正在削减。”沈阳某大型超市酒类主管王涛表示,一些知名度并不高,但性价比不错,较“亲民”的红酒最受消费者欢迎。

  采访中,国内某品牌葡萄酒东北区域运营经理马可也表示,企业产品要迎合目前的消费趋势,往更“亲民”的价格和更高的性价比方向发展。“现在国内葡萄酒的价格越来越透明,人们可以通过多个渠道了解葡萄酒的产地、价格、品质,消费者也越来越趋于理性,这就要求我们在渠道上尽量减少中间环节,强调对消费者的触动,做那些离消费者更近的渠道。”

  糖酒快讯

  

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