1919半年营收增超8成 杨陵江:谨慎扩张不急融资

   8月28日,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)公布2014年上半年业绩,公司实现营业收入2.62亿元,同比增长82.12%;归属于挂牌股东的净利润为649.6万元,同比增长45.26%。其中主营业务中酒类产品实现营业收入2.34亿元,同比增长45.7%,在地区营业收入上,成都地区实现营业收入2.24亿元,占整体营收规模的85.5%。

  1919在中报中提到节气、电商对业绩的影响,除啤酒外,公司经营不存在季节性,而啤酒在公司销售中占比仅为 1%左右,对公司整体影响较低。公司经营周期性特征主要体现在节气影响上。两个中国传统大节春节与中秋,占公司年度销售的40%左右。另外,随着电子商务的发展,京东618、天猫双11、双12等电商自造购物节,对提升公司的销售也有较大作用。但因电商购物节时间较短,影响相比春节与中秋来说,差距较大,对当月的销售拉升幅度约为20%左右。

  此外,1919还在积极拓展全国市场,上半年又分别在广州、济南、南京、天津、武汉、西安、郑州成立7家省级子公司,目前已累计完成 11 家省级子公司的设立,包括去年分别在北京、上海、重庆、深圳设立的4家公司。

  为了迅速达成全国战略布局,1919在中报中表示,公司商业模式未发生重大变化,上半年,公司的商业模式在线下直营门店、客户服务热线和电商平台三大销售渠道的基础上,增加了直管店的销售模式,公司让渡直管店的终端利益,换取公司的品牌价值和规模效应,具体为:直管店由合作者出资成立并拥有所有权;合作者通过缴纳一定金额的履约保证金,获得1919商标、商号的使用权,并在指定区域开设1919特许经营合作门店;合作者委托1919对合作门店进行全面管理,直管店的全部毛利归合作者所有;公司负责直管店的日常运营,合作者向公司支付一定数额的管理费;合作期满后,如不继续合作,财务清算后,退还合作者履约保证金。

  杨陵江:目前不急于大额融资

  1919日前登陆全国中小企业股份转让系统(新三板),成为国内资本市场第一家酒类流通行业公众公司。1919董事长杨陵江对记者表示,将利用挂牌成为公众公司的契机,加快步伐向全国扩张,计划今年在重点城市铺设基于直营管理的门店200家,并希望在未来两年能够覆盖100个城市,建1000家门店,三年内销售额能够达到100亿元。

  1919主要通过线下直营门店、客户服务热线和电商平台向客户销售酒类商品,并在实体门店覆盖范围内提供酒类商品“立即送”服务。根据公开转让说明书,1919拥有43家门店。杨陵江介绍,目前公司酒类销售中,来自于线上的订单占60%,线下门店主要承担着物流及配送业务。

  杨陵江称,1919是三位一体的公司:既是酒类连锁零售商;又是物流公司,在市区的连锁门店是仓库和配送站;同时还是数据营销公司,是精准化的广告营销媒体。“目前公司自营销量占90%以上,未来将由自营逐渐转向平台,利用线上线下渠道,成为酒类平台的搭建方和运营方。”

  而支撑1919平台商及全国化梦想的根基无疑就是门店。根据杨陵江的规划,今年内门店总数计划达到200家,全部为基于直营管理的门店。首先深耕四川根据地市场,年内做到100家门店;其次,河南、重庆、山东等重点区域年内能够达到60家门店;再次,在公司开设子公司的14个主要城市,包括北京、上海、广州等开设40家左右门店。

  杨陵江还透露,四川成熟门店的年平均销售额已经达到1500万元,数倍于普通烟酒店的平均销售额;河南新开业的门店也取得非常不错的销售业绩。

  “未来肯定会引入新的投资者,目前已有意向投资者正在洽谈中。”对于业界关注的包含思念集团等在内的战略投资者的投资传闻,杨陵江回应称。

  1919公开转让说明书显示,杨陵江持股95.59%的成都1919商务咨询有限公司占1919股份的64.76%,为控股股东;其余股份由成都智汇分享(杨陵江持股97.36%)、炎华置信、白德贵、白德顺持有。杨陵江表示,公司发展速度较快,资金需求满足不了扩张速度,自2009年起便有PE、VC等多家风投关注1919,也有进入尽职调查层面的。

  而对于选择挂牌新三板,杨陵江指出,目前1919的规模不大,去年刚实现盈利。1919的商业模式尚处于前期的谨慎扩张阶段,并不是烧钱阶段,目前并不急于大额融资,因为当前估值较低,过早稀释有点可惜,有信心未来两三年估值会大幅提高。

  糖酒快讯

  

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