千亿雄心 百亿目标 4+10+N或是酒业梯队新格局

   临近岁末,经销商大会、员工内部大会、媒体说明会等各类形式的活动在酒企上演,这其中,让业界最为关注的就是2018年的销售成绩以及2019年的战略目标,以期从中预测2019酒业格局演变,下面,小编整合已公布数据,展望一下2019……

  

   1、茅、五、泸、洋的千亿雄心

  

  茅台、五粮液、泸州老窖明确提出千亿目标,洋河喊出千亿目标,值得期待。

  

   早在今年7月4日,2018年遵义·宜宾、茅台·五粮液合作交流座谈会上,李保芳、李曙光共同宣布:茅台与五粮液是近邻、是朋友、是兄弟,要为行业做榜样,携手在2019年共同破千亿、共创中国白酒新时代。而在多个场合,茅台方的千亿目标早已明确,并且业界认为毫无悬念,其将会成为第一家冲进千亿阵营的集团公司。

  

   在五粮液1218共商共建共享大会上,五粮液方透露:截止2018年11月,五粮液集团公司实现销售收入837.2亿元,预计全年销售收入将突破930亿元。五粮液集团党委书记、董事长李曙光定调2019战略时表示:2019年,是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年,是五粮液集团突破千亿的关键之年。预示着五粮液在原有十三五千亿目标之上,提前一年锁定千亿。

  

   12月23日,泸州老窖集团有限责任公司党员大会在泸州举行。会上,泸州老窖集团首次提出到2023年实现产值和销售收入突破1000亿元的战略目标。与茅台、五粮液2019就要锁定千亿不同,泸州老窖锁定五年后的2023年实现千亿目标。

  

   而体量相当的洋河,呼声甚高,千亿雄心第一梯队,众望所归。

  

  

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   2、汾酒、郎酒、古井、牛栏山、剑南春、今世缘 …… + 省级区域龙头共同填充百亿俱乐部

  

   在刚刚结束的汾酒2018全球经销商大会上透露:2018年集团公司预计完成销售160亿元,其中,酒类销售110亿元,同比增长34%,酒类利润同比增长57%,已经完成了年度责任书考核目标。

  

   2018牛栏上媒体恳谈会上公布了2019年战略。回顾2018,上半年,牛栏山以营收57.74亿元,同比增长62.29%的成绩在酒水行业中再次成为业绩增长明星企业。行业分析师认为,下半年,牛栏山2018年在全国化及大单品均有重大突破,或意味着其2020年的100亿目标将提前实现。

  

   2019年国缘品牌营销策略研讨会上,今世缘方面透露:今世缘的‘国缘’今年已经破30亿,并且增速超30%,今世缘方面提出,2023年,要实现销售翻两番,2019年,作为两番目标的开启年。仅国缘单品牌就有这么大的能量释放,加上今世缘其他系列,百亿目标不难。此外,今世缘联姻景芝之后,双百亿目标更加值得关注。

  

   ……

  

   聚焦到省级区域强势酒企,也有不少百亿潜力企业。以山东为例,在政府扶植的重点企业中,景芝、国井成为第一梯队重点目标,两家企业已经将百亿目标纳入战略规划,继续披荆斩棘。

  

   百亿线周边,约10家的企业分布。从2018已经公布预测数据的几家企业来看,百亿线,汾酒已经顺利跨越,还有几家企业顺利跨越已属大概率事件。省级强势酒企踏入百亿阵营,时间越来越紧迫。

  

   3、N留下了机会与悬念

  

   从一线酒企的市场增速来看,强者越强,甚至达到30%以上,这意味着行业集中化态势正在越演越烈。

  

   行业资源向龙头聚焦的情况下,留给酒企的道路是必须成为龙头。这种龙头或是强势省区龙头、或是汇聚5家以上地级优势市场的龙头,以稳固与拓展的态势冲击50亿阵营。

  

   市场变化迅速,未来究竟集中到哪些企业手中,我们拭目以待……

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